汉哲管理咨询 某新区环境集团市场化激励方案设计项目案例-k8凯发

一、 客户介绍

该环境集团有限公司成立于2017年9月29日，凯发k8旗舰厅的业务范围包括固废处理、资源再利用项目的建设与运营、管理；生活垃圾、餐厨垃圾、建筑垃圾、医疗垃圾固废处理及资源化利用；新能源发电及电能、热能资源综合利用；混凝土、建筑砂石的销售；渣土清运；车辆运输服务；普通货物运输；园区土地开发与整理、基础设施及配套工程建设；环境高新技术开发及相关产品的研制和技术咨询等‌。

在生态环境保护方面，集团积极参与并推动了多项重要工作。例如，2024年，新区生态环境局召开全区生态环境系统工作会议，强调了全面推进美丽新区建设的重要性，并提出了多项具体措施。此外，新区生态环境局还开展了多项生态环境保护主题宣传活动，如“双碳战略”专题培训会和生态环境治理工作专题会等。‌

近年来，陕西在生态环境保护方面取得了显著成效。例如，秦岭区域生态环境整治、“绿盾”专项行动等措施有效改善了自然保护区的生态环境，全省共建成自然保护区61个，总面积达11455平方公里。此外，陕西还深入开展了水污染防治工作，推进了饮用水水源地规范化管理和农村面源污染治理，取得了显著成效。‌

二、 项目需求/主要问题

为更好地开拓展市场业务，促进新业务更好起步、促进老业务迈上新台阶，激发员工将公司内外部资源有效转化为业绩收入，提升干事创业热情。

三、 凯发k8旗舰厅的解决方案

（一）设计物质和精神相结合的激励方案

激励机制包括精神激励、物质激励两方面内容，两方面激励协同运用、互为补充，建立多层次、多方位的激励机制。

1. 精神激励方面，精神激励包括年度优秀营销案例、年度优秀营销人员、年度最佳营销团队三项荣誉。

2.物质激励方面，设置签订奖、营销奖、超额利润奖和业绩目标奖，对不同类型业务分别设置激励方案。

（二）明确各相关单位管理职责

为确保市场营销激励高质量执行，开展组织功能设计明确对应权责。

四、 实施效果

所完成的成果方案均得到了客户的认可，并顺利在环境公司、集团上会讨论通过。

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