一、 客户介绍
该公司是当地七大国有投资平台公司之一。主要业务为农业、文旅两个板块的产业开发、投资、建设、运营等。
二、 项目需求/主要问题
为落实深化国企改革政策要求、促进市场化业务的健康发展，公司计划开展员工薪酬与绩效考核体系优化工作，以改善激励效果、提升组织效能。经初步沟通，本次咨询项目主要聚焦如下三个方面：
(一) 评估和优化当前岗位职级体系，进一步规范选人用人机制，通过扩通道、立标准、建机制等方法，形成员工评价、使用、激励三者之间的有效联动，提升组织效率。
(二) 建立“以岗定薪、以能定等、以绩调薪”的薪酬模式，提升薪酬体系的科学性与激励性；对不同职责定位、不同产业特点、不同履职要求的人员，建立针对性的激励模式和结构，优化激励导向、提升薪酬公平性。
(三) 强化绩效考核与公司业务目标之间的联系，发挥绩效的指挥棒作用；深化绩效考核体系的对象范围、以全员绩效为目标、逐步深入；优化绩效指标结构，建立由定量、定性相结合的指标体系；强化考核结果与员工收入的挂钩机制，向上激励、对下约束，改善绩效氛围。
三、 凯发k8旗舰厅的解决方案
本项目采用“调研诊断、总体分案设计、专项方案设计与验证、落地实施辅导”的步骤组织推进。
(一) 调研诊断与总体方案设计
工作内容：
1. 与公司各级领导和同事进行详细交流，了解公司业务情况、管理要求、人员特点、薪酬绩效管理的困难等，客观把握实际、分析主要问题。
2. 研究监管单位的政策与要求、了解县级兄弟单位在薪酬绩效体系改革方面的经验、对标类似典型企业的优秀做法。
3. 收集、研究公司当前使用的薪酬绩效考核制度、执行结果、过程数据等。
4. 在以上工作基础上，设计本次薪酬绩效体系优化工作的主要目标、调整方向、具体思路、实施路线等，并形成薪酬绩效体系优化总体方案。
5. 针对方案，与公司领导层进行详细交流、探讨、对齐。
(二) 专项方案设计与验证
1. 职级管理方面的工作内容
一是细化岗位序列。根据岗位职责相似性、职能连贯性、能力相似性等因素，划分岗位序列，以便于对人员进行针对性管理，分类激励、分类培养。管理岗包括经营管理序列、专业管理序列、下属单位管理序列等，专业岗包括技术序列、职能序列、工勤序列等。
二是搭建岗位职级地图。管理人员以岗定级、专业人员以能定级。设计公司统一的岗位职级地图，对不同身份、不同序列、不同组织人员统一管理，打通职业发展通道。
三是建立职级晋升标准。从基本条件、任职能力、素质素养等方面出发，进一步明确各级人才的达标条件，引导员工自我提升。
四是落实科学、规范的职级管理动态机制。包括公开透明的晋升程序，定量条件与定性评议相结合的评价方法等。
2. 薪酬体系优化方面的工作内容
一是开展薪酬结构与水平分析调查。分析各类人员的过往薪酬数据，主要对不同职级、岗位之间的薪酬差距、固定与浮动薪酬的占比进行盘点。适当开展同行业市场薪酬水平调查，判断当前公司各类人员的薪酬水平竞争力，并以此作为后续薪酬水平策略设计的参考。
二是优化薪酬模式与结构。对薪酬结构进行盘点、归类，针对各类人员的履职特点，设计具有针对性的薪酬结构。建立由岗位价值、能力水平、工作绩效这三要素构成的工资决定机制。优化工资结构占比，使月度工资、年度奖金适度平衡，固定部分与浮动部分比例合理。
三是落实分类激励要素。包括下属单位领导班子经营责任制、市场开发人员的提成工资制、技术人员的项目奖金、职能人员的效益奖金、项目管理人员的项目奖金等。
四是设计薪酬标准。在以上工作基础上，设计与职级地图相对照的薪酬矩阵表，形成员工定薪、调薪的基本参照系。
五是做好方案验证。参照工资总额情况，对新的薪酬方案进行个人薪酬与人工成本套算、验证，保障新的方案能够被公司及员工接受。
六是建立常态化薪酬管理机制。建立员工薪酬动态调整机制，包括薪酬普调、岗位调整、职级调整、绩效调整等。编制薪酬管理制度，落实新薪酬方案主要设计思想，指导公司进行薪酬规范化管理。
3. 绩效考核体系优化方面的工作内容
一是建立分层分类的绩效考核模式。根据公司经营管理机制、绩效文化氛围，针对各级人员，选择适当的绩效考核模式，常用方式包括目标管理法mbo、战略绩效bsc、关键绩效指标kpi等。结合任期制与契约化改革思想，建立下属单位经理层经营业绩考核制度，压实主体责任、落实经营指标。
二是开发各岗位的绩效考核指标。根据管理要求、岗位职责开发绩效考核指标，设计定量指标与定性指标的权重，既能发挥激励作用，也要合情合理，形成良好的组织氛围。
三是签订绩效考核表。设计各类人员的绩效考核表，并辅助公司各级领导完成绩效考核表的签订。
四是设计绩效考核结果的应用方案。主要包括在绩效工资的发放、奖金核算、评优评先、职级晋升等方面的应用，鼓励先进、鞭策后进。
五是建立绩效运行管理机制。对绩效考核工作的组织分工、考核周期、运行程序等进行设计，保证考核体系有效运转。编制绩效考核管理办法，指导绩效考核工作的规范、高效运行。
四、 实施效果
系统解决了前期诊断发现的各项问题，实现了岗位、薪酬、绩效等各模块的联动，打通了价值创造、评估、分配的链条。为员工的能上能下、能进能出、能增能减奠定了基础。
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